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営業マンの仕事は・・・ 神田昌典先生のメルマガ 365日語録「仕事のヒント」

神田昌典先生のメルマガ 365日語録「仕事のヒント」
神田昌典先生のホームページ 非常識な成功法則


営業マンの仕事は、説得する必要のない客を見極める


ということです。
う~ん・・、私のところに来る営業マンは、
コンコンと私を説得していますが・・。


神田昌典先生の話によると、
カタログ請求者の5%ぐらいがすぐに成約、
見込み客が10~20%ぐらいということです。


こういう数字を知らない時は、100人も資料請求したのに、
5人しか買ってくれなかった・・・
とヘコみました。


フォローが足りないんじゃないかとか考えたり。
でも、可能性が低いお客に時間を使ってはいけないと
神田昌典先生はおっしゃっています。


勉強になりました。


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http://www.almc.jp/

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